五粮液：每家公司的营销模式和重点不同，不能一概而论

来源：证券之星
时间：2023-09-08 23:59:26

五粮液(000858)09月08日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

(资料图片仅供参考)

投资者：海南消博会，多家自媒体报道五粮液展台门可罗雀，纷纷拿五粮液作失败营销的典型教材，抖音直播间也只有10几人观看，临近的椰树展台却站满了人，直播30分钟就突破一百万人。公司在这方面的营销是不是存在很大的缺陷呢？未来会不会影响公司业绩的成长呢？

五粮液董秘：尊敬的投资者，每家公司的营销模式和重点不同，不能一概而论。今年1-6月公司经营业绩仍保持了稳健增长。感谢您对公司的关注！

投资者：管理层您好，2022业绩仅靠核心产品五粮液销量增长，其他没有看到任何增长的地方，这样下去业绩增长很难持续，经典年报提都不提，系列酒也没有任何亮点，以后的增长抓手在哪呢

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！今年上半年，公司五粮液产品和其他酒产品动销良好，均保持了稳健增长。感谢您对公司的关注！

投资者：请问在目前人们收入下降的情况下，会不会由于茅台价位太高有利于我们五粮液？比如商务洽谈或者个人消费用五粮液代替茅台？谢谢

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！五粮液在千元价格带拥有绝对优势的用户基础和市场口碑，受到核心消费人群的广泛喜爱和认可。感谢您对公司的关注！

投资者：请问曾总，宜宾招商引资了宁德时代，这类化工，动力电池对公司周边的水的污染，公司对此有考量吗？

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！五粮液酿酒用水以安乐泉为盛，汲取自岷江古河道水，层层渗透的冰川雪水经过长江上游沿途优质生态环境中的植被、土壤的过滤，最终形成了澄澈优质的水源。感谢您的关注！

投资者：董秘您好！希望五粮液增加分红力度，同时也希望五粮液中期进行分红。

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，中期无分红方案。

投资者：贵司财报的在建工程项目中，30万吨陶坛陈酿酒库一期工程，从2020年财报开始就显示建设进度99%，2021和2022年报中该项目的投入资金量持续增长(61.5%－66.08%)，但建设进度却始终维持在99%，请问这是什么原因导致的？

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！欢迎来电咨询，感谢您对公司的关注！

投资者：董秘您好，最近以来老看到一些新闻，看到五粮液集团投资光伏新能源，造车，开银行。老是有这类新闻报道，匪夷所思。未来贵司不会被拉着一起搞这些事吧？千万不能搞这些事，也不要像茅台给钱外人去搞什么投资。做好传统主业比什么都强。

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！五粮液上市公司未投资光伏、新能源等其他产业，感谢您的关注！

投资者：董秘您好，为什么五粮液经典在购物平台各店里1800就能买到啊，只有官方店才卖2800。请问是什么原因，2800的价格，不受市场认可？还是别人卖的假酒？

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！建议从正规渠道购买公司产品，感谢您对公司的关注！

投资者：董秘你好，关于上次提出的五粮液京东自营旗舰店以低价出售经典五粮液的问题，您这边答复的是已经在该平台下架了此款产品。今天我又看到该平台在以1718.55元每瓶的价格出售。难道贵公司对渠道的把控力如此之差吗？

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的反馈，公司会尽快核实相关情况。

投资者：董秘您好！希望公司增加中期分红。

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！半年度无分红，感谢您对公司的关注！

投资者：董秘你好，前几天我在抖音的五粮浓香官方旗舰店购买了一瓶火爆小酒，生产日期是2018年8月份的，贵公司旗下五粮浓香系列产品，是否存在大量库存滞销产品呢？

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！老酒饮用口感更佳，感谢您对公司的关注！

投资者：您好，尊敬的董秘。五粮液目前与永辉超市、中央商场、人人乐，步步高、南宁百货、友好集团、大连友谊、三江购物、家家悦、胖东来、国光连锁、中百集团、红旗连锁有无业务合作？非常感谢。

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！公司与部分商超有合作，感谢您的关注！

投资者：您好，我整理了从2018年-2022年的公司季度营收数据，发现似乎公司季度营收占比很稳定，一季度完成全年的35%、二季度不到20%、三季度20%左右、四季度25%左右，这是与公司确认收入有关系吗，比如税收处理、经销策略特点？是怎么才形成了这个稳定的比例关系，大概因素有哪些（给个了解方向，我可自行检验）

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！一季度属于旺季、二季度相对淡季，是本行业特性。感谢您对公司的关注！

投资者：你好，董秘，有几个问题要咨询，第一:泸州老窖和五粮液都是川酒，泸州老窖每年净利润的增速在30%，而我们公司只有10%多，什么原因呢，公司有没有新的业务增长点呢；第二:公司去年的财报看了，公司作为行业的老二，销售模式是先款后货，为什么还有那么多的应收账款呢；第三:公司的销售渠道是否有覆盖到全国的省市县呢

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！业绩增速受基数的影响较大，应收款属于非酒产业产生，金额较小。感谢您对公司的关注！

投资者：公司半年报，其中两个大区同比销售下降，请问对应的城市或则区域具体指哪些城市

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！两个区域与中国地理位置所包含的城市大致相同，感谢关注！

投资者：你好！按五粮液2023年中报，其他酒产品上半年销售71,129吨，比去年同期增长增加33.66%，主要系今年上半年五粮液浓香酒动销较好。然而其他酒产品营业收入和成本分别为67.13亿元和26.4亿元，同比仅增加2.65%和0.36%。也就是说，顿销售量增加33.66%，但是收入和成本分别增加2.65%和0.36%。这是为什么？

五粮液董秘：尊敬的投资者，您好！其他酒产品包括五粮液浓香产品、果酒、露酒、五谷春及永不分梨等品牌，上半年低价位产品销量同比增长较好所致。感谢您对公司的关注！

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